當會計師沒有創意時，商業是最好的

本·斯科特
企業家

有一個老笑話是這樣的：首席執行官星期一早上開始上班，並向管理人員說“早上好”，他遇到的第一個人是他走進辦公室並詢問“什麼是一加一？”然後他們回答說，“當然是兩個。”然後他走到工廠，說“早上好的團隊”，他的生產經理碰到了什麼，並問“什麼是一加一？”生產經理看起來有點困惑，並說“嗯，這是兩個，先生。“首席執行官回答說，”非常感謝你。“然後他去見會計師，他說，”早上好，什麼是一加一？“而會計師只是看著CEO ，微笑著說，“你想要它是什麼？”

現在，眾所周知，在開玩笑中從來沒有一個更真實的詞。在整個現代歷史中，有大量涉及金融工程的人們引發的醜聞和問題。無論是安然（Enron），世通（WorldCom），北電（Nortel），還是其中最為著名的2008年金融危機。無論比賽是垃圾債券還是房屋貸款，都是一樣的。你可以用你想要的任何方式打扮，但它仍然是欺詐。彎曲的人利用那些不認真思考或過於信任的人。

從報告的角度來看，會計是任何企業的核心。許多人，尤其是公司領導和投資者，必須在特定時間點了解並了解其業務的財務狀況。

對於我們大多數人來說，當我們創業時，我們會以現金會計為基礎。這是非常簡單和直觀的 - 我在銀行里投入了多少現金，我花了多少錢以及它帶來了什麼。這就像我們關注現金流一樣，這讓我們吃飽了。

隨著業務的增長，我們通常採用更為公認的，基於權責發生製的會計。這使我們能夠更加精確，考慮到庫存，庫存變動，我們已付款但未使用的東西以及機器投資等事項。從那裡，可以形成損益表和資產負債表。這就促使人們開始招募更多合格的人才。

首先，會計服務或公司就足夠了。這通常取代招聘一名內部簿記員，然後將其升級為完整的會計服務和全職會計師。隨著公司規模的不斷擴大，您必須在董事會中擁有一名會計師。我一直在擴展我的可用資源來建立和構建業務，以使其正常運作，關鍵的利益相關者，如銀行，有舒適和自信。然而，這是在公共汽車上擁有合適人員的關鍵所在。

對於會計師來說，公司的資產負債表優先於損益表，但優先於一切的是現金 - 您可以同時盈利並破產。重要的是，如果你不能創造工資單，你認為你可能會獲得多少利潤。

會計部門經常發生的事情之一就是金融領域的所謂“創新”。金融工程是金融危機前的時尚。這總是讓我大笑，因為它是廢話和十分之八的欺詐。盈利操縱是真實的，自交易開始以來一直伴隨著我們。最古老的錯誤檢測工具是複式簿記。自11世紀以來，它一直伴隨著我們，自15世紀以來一直在日常使用。只要有人和金錢，就需要控制。

管理層提升服裝的動機可能導致人們分心，試圖表明他們賺的錢比實際上多。應計，預付款，資本支出，折舊，庫存，收入或保修索賠的某些處理方法都可以操縱業務運作情況的形象。任何領導者或會計師都可以按他們喜歡的方式裝扮這些數字，但最終，良好的生意是好事。

現金是現金。如果現金沒有進入，或者現金流出太快，那你就搞砸了。

操縱資產負債表是如此簡單，對許多人來說很難避免與數字相關的誘惑和誘惑。然而，如果更多的人將Benford，Beneish或非理性數字測試（最好是所有的組合）應用於資產負債表，那麼較少的欺詐行為將不會被發現，因為這些工具正好透過數字和結構的外觀，這是人類思維的功能。而不是操作和活動的功能。數字只是不撒謊，人們這樣做。

無論你做什麼，這些技巧都只是短期解決方案。實際上，這裡的信息不會被數字分散注意力，並且不要以為某種方式，新的東西比良好的老式業務和良好的老式會計和現金管理更好。也就是說，每天，每天都支付客戶和現金。這是一個誠實和正直的簡單問題。

您的業務需要現金;現金就是一切，當你獲得利潤並且你在銀行獲得現金時，你的狀況良好。這是成功的簡單衡量標準（另一種是納稅）。如果你因為沒有現金而試圖玩遊戲，那麼無論你做什麼，現金都不會神奇地出現。我的第一個客戶之一曾經說過要有一個你不需要辦公室的企業，你不需要工廠，辦公桌，名稱或徽標。你需要一個客戶。當您有客戶時，您就有了業務。良好的生意很簡單 - 它的目的和目的超越了金錢。

即使您目前沒有獲得會計利潤，但是您正在籌集現金，但您的狀況良好。關鍵是要讓你的注意力集中在支付客戶，確保他們是粘性的，你正在創造新的。正如彼得德魯克所說，我們在商業上的唯一目的是創造一個客戶。

動盪時期董事會治理的魔力 - 倫理與風險

由KV Rao先生


 我們都太熟悉了，在飛行時偶爾會遇到空氣中的湍流，但不是經常 - 在我們外部環境的地面上。如果你將“濁度”添加到“湍流” - 能見度急劇下降，你可能會忽略轉向，而且崩潰迫在眉睫 - 基本上是在管理'道德'和'風險'時崩潰 - 這是企業宗教中最受歡迎的兩個詞。這裡沒有自動駕駛儀。

在公司治理的背景下談論“道德規範”，以及當你成為董事會成員時，道德在個人的個性中是如此不可或缺，這是由早期生活經歷所塑造的，這是自相矛盾的。第一粒種子由我們自己的父母，學校教師，早期經歷鑄造，並通過生活經驗成熟和塑造。當你進入董事會會議室時，期待學習和道德實踐是相當直觀的。坦率地說，要么你擁有它們，要么你沒有。然而，商業領域的道德規範並不是直接的黑白分明，我想起了Gurucharan Das所著的“善的難度 - 佛法的微妙藝術”一書。 “佛法”，是一個在英語中不相同的完整詞 - 它包含在其中 - 正確性，真實性，公平性，恰當性，正確性，同情心，關懷，勇氣等等，使其在實踐中非常複雜，在我們的商業環境中。

正確與錯誤的反映既是背景的，也主要基於用於觀察現實的鏡頭。這使得董事的角色在對“權利”的投票中具有挑戰性 - 看似正確的東西可能並不總是正確的。在一天結束時，當有疑問時，人們需要依靠自己內在的道德指南針。當然，所有的文獻，案例工作和道德手冊以及所有好的參考資料都無法替代強大的內在道德指南針。仍然沒有正直和勇氣說出一個人的想法並堅持你所信仰的東西，僅僅擁有一個道德指南針沒有真正的價值 - 如果你的抗議只是嗚咽或低語，你就會消失。實踐中的道德是工作中的情商。

第二個悖論是關於'風險' - 沒有風險就沒有業務，風險也沒有業務！硬連線風險管理流程，方法和工具都有助於使業務風險採取更加發展和客觀的流程，但它們往往最終變得具有限制性，並且對增長，創新和企業家精神起反作用，如果不是通過平衡。同樣，董事會領導層的集體智慧通常是支持管理層採取行動，儘管計算風險並鼓勵他們磨練成功。

對我而言，第三個悖論是安全 - 組織和董事會花費大量時間和精力來確保，運營，設施，系統，人員都有良好的圍欄和安全。重要的悖論，雖然沒有引起注意，往往得不到解決，但不是外部安全，而是管理層和領導者所面臨的內部不安全感。在動蕩的時期，這種個人不安全感可以使管理者做到最好，並以某種緊張和自我保護的方式做出決策，從而危及組織。流程本身，有時奇怪地變得自私 - 作為保護毯子來覆蓋管理，反對他們自己的失敗。
前進的方向，有一些因素供我們思考： -

董事會組成

好人：道德領導是道德領袖的結果。重要的是找到合適的人，不僅僅是資格和成就，而是從領導風格和道德實踐的角度來看待他們的背景。

多元化 - 超越性別多元化，董事會成員任命具有相似背景的知名圈子的董事，並且在整個思想，意圖和觀點中都存在“同一性”，並且在今天的中斷時期沒有幫助。在社會工作者，運動員，藝術家或其他任何方面增加多樣性將為董事會帶來新的思維角度。

年齡：我相信一個三代人的組合，即家庭董事會中的祖父，父親和兒子組成一個偉大的團隊。它們帶來了過去的智慧，成熟潮流的實用主義，以及當前的年輕，因此成為過去，現在和未來的最佳選擇，將董事會願景與未來相結合，成熟。

董事會文化與領導力。

我們繼承的委員會文化是古老的，主要是殖民地和英語。在炎熱的夏天，我們仍然在一些木板上穿著西裝......在董事會會議上有一種僵硬，形式和儀式，在厚厚的外交層面覆蓋它們。看起來不錯，說得對......實際上沒有幫助。重要的是在需要時懈怠，並且禁止討論，辯論並鼓勵董事會成員之間相互挑戰。許多具有前瞻性的董事會已經向前推進定期董事會務虛會，以實現這種非正式性，並幫助打破常規，帶來精神錯亂的思維過程。

主席扮演著非常關鍵的角色，他們在公司指南書或手冊中找不到他們管理衝突，有目的地領導和保持管理層挑戰，延伸和激勵的能力。您需要查找，安裝和授權此類主席。它的另一面也經常出現在比主席生活更大的地方，那裡有很多人對個性的尊重，董事會沒有真正的區別！尊重不應該殺死差異。

獨立，適用於所有董事，而不僅僅是獨立董事。每個人都應該對問題有一個獨立的看法，當你發現自己與他人輕鬆一致時，要對自己提出質疑。

所有文化都只是一套共同的價值觀和信仰，過去的遺產和成功故事具有重要價值，重要的是保留這一獨特的文化模式，獨特的膠水，並不斷重新發明自己走向未來。如果你的董事會沒有做任何新的事情，那麼在過去的兩年裡，你可以問問自己可能採取的不同方式。

時代是複雜的，董事會面臨的問題同樣複雜，值得更深入地了解市場，消費者，技術，競爭，監管等，董事們也需要不斷學習，並保持自己並不僅僅依賴於管理輸入和演示。

最後但並非最不重要的時間管理。沒有足夠的時間來籌備董事會會議，閱讀沉重的董事會筆記，大量的演示文稿等。董事和管理層需要更有效地分配和管理時間，並帶來重點，並簡潔地討論。

這裡真的有魔力嗎？不，舊世界的智慧沒有到期日 - 除了它需要定期升級其操作系統 - （操作系統）與新興環境和挑戰相關。答案指向同樣的舊智酒，裝在新瓶子裡。

在較輕的靜脈上結束，這是我的單線拳擊。引用它們，如果你願意的話！

 - “董事總經理的工作，不僅僅是董事總經理！ - 它實際上是在管理業務。“

 - '你不必是獨立董事，獨立於你的觀點！

 - 當走出董事會會議室時，如果只有他們可以在裡面發生，那麼最好和最誠實的對話就會發生！

你在'董事會'，而不是'無聊'!!!!!

當孩子你驕傲

Kiddo上週開始在我的夜班工作，特別有趣，因為她實際上是在長周末轉會到Bistrot和我一起工作。經歷太棒了。因為無法按時上學而導致幾個令人尷尬的電話的孩子突然變成了守時的縮影，把我拖出家門，以便我們按時上班。我突然被帶回了七歲的孩子，當我把她帶到她最早的學校之一時，我曾經不耐煩地向我展示了她的手錶。

由於她的新同事的煩惱，她拒絕參與閒聊，而不是第二天離開杯子，她確保在我們回家之前確保每個杯子都被沖洗了。她對此非常關心 - “我來這里工作，我將完成這份工作，”她告訴我。

不只是我在Proud Papa Land。在我們的夜間飲料會議上，餐廳老闆對他對新工作態度的欣賞表示非常開放（她有一個較早的工作階段，並沒有太順利）。

看著你的孩子接受勇氣和決心的挑戰是一種了不起的經歷。父母身份通常是一種令人擔憂的運動。你擔心這個小小的東西會起作用的每一個小東西，當小東西變得少一點時，擔心通常會增加，並且孩子們的每一次搞砸都會給你一種感覺，你一定是一個非常可怕的神人類給你搞砸了。因此，當孩子真正告訴你他或她正在掌控自己的生活時，你會得到這種驚人的感覺，你並沒有陷入困境。

然而，雖然她對工作態度的“新”態度令人耳目一新，但當她告訴我她的一個新姐妹試圖通過告訴她可以在9點30分離開工作而試圖腐蝕她時，我感到非常自豪，但她應該簽名在10.00並且要求額外半小時的工資。她告訴我，“她很好，但一直試圖讓我做壞事 - 我不會讓她對我有權力，這是錯的 - 我想賺錢，但我會以正確的方式做到這一點。”

我想到這一點是因為我們生活在一個你經常最終做“實用”而不是“正確”的事情的時代。在涉及金錢方面尤其如此，我們大多數人發現我們的工資停滯甚至下降但成本卻在增加。採取捷徑的誘惑似乎總是如此吸引人。

然而，生活中有一句格言說“沒有免費的午餐”，我們常常忘記每一個行動都會有所反應。當事情聽起來很容易時，可能會在某個地方進行權衡。如果有人鼓勵你拿“輕鬆”的錢，他們可能會追求別的東西。我回到這句話 - “如果真的太好了 - 它可能就是這樣。”

Kiddo證明她有街頭聰明才能認出一個騙局和誘因。我很高興她有道德感。對於這兩個事實，她肩負著巨大的責任

投資者依然看好印度

作者：Gurdip Singh  - 創始人兼主編-FII新聞
採訪Apex-Avalon諮詢私人有限公司董事長Girija Pande先生

印度各州和主要城市今後將在印度的工業化中發揮重要作用，隨著每個州獨立尋求投資，競爭正在進行。

新加坡Apex Avlon諮詢私人有限公司董事長Girija Pande表示，鑑於國內生產總值（GDP）年增長率為7％，外國投資者對最近的政策改革反應良好。

潘德最近在新加坡主持了由印度工業聯合會和印度高級委員會主辦的印度各州的高級別投資研討會。

中國政府最近對商品及服務稅和破產法進行了改革，提高了透明度，改善了經營狀況，改善了銀行業，以便恢復工業貸款，外國投資者依然看好印度經濟的改善。

“投資者贊成印度強有力的消費驅動的國內需求以及巨大的出口潛力，這符合政府的舉措，”此前TCS亞太區主席Pande指出。

越來越多的印度國家積極爭取國際投資者，因為新德里的中央政府越來越多地將其權力下放到這一領域，使各州能夠自由地獨立尋求外國直接投資。

根據現行規定，在一些受限制的行業和數十億美元的項目中，只有非常大的外國投資需要新德里的認可。

“顯然，印度國家現在擁有吸引投資者的大部分權力，這使得它們具有合理的自主性。在某種程度上，新德里的外國直接投資流程分散 - 與中國各省的流程非常相似，“他指出。

“四個南部和兩個西部各州以及NCR最成功地通過創造一個非常有競爭力和有利的環境來吸引大量投資進入該國，”他指出。

這些州是泰米爾納德邦，特倫甘納邦，卡納塔克邦，安得拉邦，古吉拉特邦和馬哈拉施特拉邦，在欽奈，班加羅爾，海德拉巴，浦那和孟買等城市建立了商業中心。

同樣，NCR也有古爾岡/ NOIDA城市，這些城市是外國投資者的最愛，Pande指出。

他還指出，大多數州目前正在尋求國際機構“在各自管轄範圍內輕鬆做生意排名”。

“現在各國之間的競爭非常激烈，以吸引投資，因為它改善了所有投資，”他補充道。

新加坡李光耀公共政策學院已經建立了易於開展業務的競爭指標
印度各州已開始使用此類指標來簡化法規並改善業務流程。該學院的亞洲競爭力研究所對各州進行排名，並幫助創建業務流程。

“投資促進要求州政府通過建立漸進和穩定的監管制度和有吸引力的激勵措施，與投資者建立信任。

“這些是積極參與首席部長採取的一些好措施 - 越來越多的人參與此類投資研討會並設立一站式在線投資門戶網站，”他說。

潘德認為，在新加坡舉辦投資研討會的旁遮普邦，中央邦，北阿坎德邦，拉賈斯坦邦和恰蒂斯加爾邦等新成員國應該專注於通過建立行業特定集群來區分自己。

“未來的發展方向是建立產業集群，”潘德表示，引用金奈，古爾岡和浦那的成功，全球汽車零部件供應商已經開始為那裡的汽車製造商提供服務，“他說。

同樣，班加羅爾吸引了全球IT行業，因為它集中了IT人才和非常積極主動的管理，Pande是新加坡CII的早期主席，過去二十年來一直參與新加坡印度的國際投資會議。 。

旁遮普邦和中央邦是建立農業產業集群或在旁遮普省開發Mohali作為北印度知識中心的理想選擇。他相信，這將為各州帶來服務和白領工作。

他說，或許，Uttarakhand應該專注於加強旅遊和醫療保健，利用其山地站和無污染的環境。

儘管各州的外國直接投資活動似乎具有競爭力，但潘德認為各州及其主要城市/城市有機會在這一領域積極合作。

“在一天結束時，對於投資者來說，擁有無數服務的城市對於安置人才和提供設施同樣重要。

“海德拉巴是一個典型案例，該城市已經建立了硬性和軟性基礎設施，並且正在進行中

性和吸煙

阿拉巴馬州州長Kay Ivey女士通過簽署最近歷史上最嚴格的“反墮胎法”，將墮胎問題帶回了世界報紙的頭版。阿拉巴馬州的墮胎法有效禁止墮胎，包括強姦和亂倫。正如所料，這些法律的通過引起了轟動。 “Pro-Life”陣營正在慶祝勝利，而“Pro-Choice”正在哀嘆我們已經退步了多遠。
這個故事讓我眼前一亮，我的發展，我母親所說的，一種“躊躇滿志”的新加坡人的心態，認為我生活在新加坡，這是一個“常識”統治當天的國家，我很幸運。

 儘管如此，我們的創始人，李光耀是一個充滿常識和不可思議的決策能力的人。這位老人明白，關鍵的決定並不是在善與惡之間作出選擇的問題，而是在兩種罪惡中較小者或兩種商品中較大者之間進行選擇的問題。有一點，你經常想要抨擊道貌岸陣的喉嚨，特別是在聲稱自己是基督徒的特朗普支持者方面。

作為一個將他的伴侶送到墮胎台的男人，我認為墮胎法需要基於這樣的理解，即這不是善或惡的選擇，而是選擇更大/更好的邪惡。如果我們能夠從這個角度理解它，我們可以從主題中獲得極端的情感，並創造一些符合所涉及的許多方面的最佳利益的東西。
讓我們從明顯的開始。墮胎是一項令人討厭的事情;然而，你切割和切割科學過程。它確實涉及到生命的破壞，因為它涉及形成細胞聚集在一起創造生命。因此，墮胎法的道德基本上圍繞著生命何時開始，並且在一定階段進入妊娠後實際上不允許墮胎，因為“所述細胞”已經真正成為一種生命形式。

正如他們所說，墮胎永遠不應該是一種節育方法，我想你可以說我因為將吉娜送到墮胎台而受到“懲罰”，因為我太過於擔心讓一個女人願意給我做愛要求忘記有無保護性行為的後果。

然而，當我回顧那個致命的決定以及與吉娜進行兩年婚姻的另一個決定時，墮胎的決定看起來是正確的。雖然當我回顧我與吉娜的關係時，“假設”問題總是在腦海中，但不與她一起經歷懷孕的決​​定是正確的。我們基本上不適合在一起，她對我的要求是這樣的，以至於我幾乎不可能謀生（以至於我以前的老闆之一最重要的職業建議是“你最好和她聊聊一下出現在辦公室裡）我的父母把它描述為我們什麼時候互相謀殺的問題（媽媽的版本就是你會把她打死並殺死自己）。她最初為這段關係做過準備的父母已經意識到我們彼此並不擅長。

你可以稱我為憤世嫉俗或自私，但我們從婚姻中可以清楚地看出，更大的罪惡就是把孩子暴露給那些對其福祉有害的父母。雖然我沒有取得過大的成功，但我已經設法做了我自豪的事情，因為我離開Gina而沒有孩子的責任和Gina，我最後一次檢查，自己做得還不錯。我們沒有將這些細胞暴露在討厭的監護權鬥爭或我們婚姻中發生的暴力事件中。

然後，事情的實際方面。正如我以前的英語老師（克拉克太太）說的那樣，“我原則上反對它，但禁止它會殺死那些在可疑的後巷尋求庸醫幫助的女性。”歷史表明，正如反 - 墮胎法已經存在，女性已經嘎嘎嘎嘎地應對意外懷孕。

在墮胎方面，我經常想提到李光耀關於賣淫的想法。最好讓它合法和受控制，而不是讓它被驅動到地下並由令人討厭的元素管理。

Lee Kuan Yew本來可以解決美國的墮胎問題。不幸的是，李光耀的繼任者似乎已經失去了對一些事情的常識。我認為新加坡政府失去陰謀的兩個最常見的例子是吸煙和同性戀性行為。

我看一下關於吸煙和“替代”煙草製品和畏縮的辯論。事實上，政府對這個話題聽起來越來越無能為力。儘管越來越多像英國皇家外科醫學院這樣的機構表示“替代產品”在消除吸煙習慣方面有所作為，但政府仍然堅持認為它需要以“先發製人的行動”禁止此類產品。阻止人們養成這種習慣。與此同時，每個人都同意的普通捲菸比替代品更糟糕，仍然很容易獲得。

 我想你可以說願望看起來很艱難，但我確實認為，儘管有越來越多的證據表明你的立場實際上很弱，但你實際上最終看起來很傻 - 美國食品和藥物管理局（FDA）最近，菲利普莫里斯公司允許銷售IQOS，這是一種加熱而不燃燒的煙草系統，它已經證明，有一種方法可以讓每個人都同意這是一個較小的邪惡工作。

如果政府對替代煙草產品的立場看起來很愚蠢，那麼對雙方同意性行為的立場就是愚蠢的。辯論的情緒一直是政府堅持“遵守法律但不執行法律”的立場。這顯然不是你期望政府“維護法治”的一部分。正如一位律師所說的那樣 - “如果你不打算執行法律，那麼制定法律是什麼意思。”正如我經常說的那樣，那些支持刑法典這一部分的人還沒有提出來我們為什麼需要遵守這項法律，這是一個合理的理性論證。

李光耀並不完美，但我不認為他在每一個問題上都是正確的。然而，他理解他作為領導者的角色，並做出了確實有利於更大或更小的邪惡的決定。當我看到這些世界上的一些爭論時，我會想念他和他展示的務實智慧。

商業是團隊運動 - 這就是人們最重要的原因

創造有趣的工作環境推動成功

帕特里克格羅夫
Catcha集團首席執行官

我們正處於2019年的中間位置，當我反思我們已經取得的成就時 - 使用iflix，Common Ground，Wild Digital和我們的其他#Catchafamily，我不禁感到自豪感Catcha的成就。

iflix最近剛剛達到1500萬全球用戶 - 僅用了6個月就瘋狂增長了250％！ Common Ground一直在迅速擴張，很難跟踪他們的新位置。在不到24個月的時間裡，他們在巴生谷各地開設了7家分店，並在菲律賓這個令人難以置信的分店開設了另外一家分店。

在Catcha，我們的工作理念（或者我應該說，工作遊戲哲學）是“努力工作，努力工作”。

如果有一件事我很專注，那就是建造有趣的工作空間 - 這也是Catcha以我們有趣的辦公室和派對而聞名的原因之一，而且Common Ground是一個如此成功的共同工作空間。不僅因為它更酷，而且因為我相信人們喜歡在他們感到最放鬆和舒適的地方工作。我們的團隊代表著我們作為一個品牌的信念 -  hustlin'不是一份工作，而是我們的生活方式。我們喜歡慶祝成就和成功 - 我們應該 - 當我們這樣做時，我們會努力。

當然，有時看起來Catcha的人比我們的工作玩得更多，但這只是因為真正的喧囂從未在媒體上得到頌揚。我們幾個月不間斷工作的時代，追逐下一個大創意;我們有30個小時的日子;反複試驗;以及繼續前進的純粹勇氣 - 這就是讓我們成為如此偉大團隊的原因。但我們只能做這些事情，因為我們知道我們在一起。

我堅信你只能在團隊中與合適的人一起完成星星和月亮（或一兩次IPO）。我之前在接受福布斯亞洲採訪時已經提到了這一點（在這裡閱讀） - 我的管理理念是聘請合適的首席執行官，然後讓他們盡力而為，以便他們能夠做到最好。這些都是聰明，才華橫溢的人，我完全信任他們。

而且不僅僅是我把賭注押在了他們身上。

投資者在決定支持我們時，不僅要看我們的產品和商業模式。這些人及其“隨心所欲”的態度是投資者喜歡與我們合作的重要原因。從第一天開始，您就不需要擁有最好的商業模式 - 您只需要激情和人才來解決問題。聚光燈一直伴隨著我和我的成功，但任何成功的企業家都會告訴你，任何企業的最大資產都是人，團隊，背後。

與我合作的人會告訴你，我一直在挑戰他們，以提高標準。因為我擁有一支充滿激情，超級雄心勃勃，才華橫溢的團隊，我知道只有當他們為自己設定看似不可能的目標並超越他們時，他們才會看到他們的最大潛力。這就是為什麼我繼續推動他們做更大，更好，更快的事情。

與2000年在35個國家的員工合作並不容易，但是當你擁有像Catcha這樣的團隊時，你就有了一個先機。讓我感到驕傲的是，作為一個團隊，我們已經證明東盟人民與硅谷人一樣聰明，才華橫溢，富有創造力 - 如果不是更多的話。如果下一個引人注目的創新不僅來自東盟，而且來自我們在卡特查辦公室的一個創新，那麼我不會感到驚訝。當這種情況發生時，它將成為我成功的終極標誌。

成為一個好人是可以的

我的母親曾經說過，我和弟弟在女性方面永遠不會非常成功，因為我們都是好人 - 女孩們想成為朋友而不是戀人的男人。在某種程度上，我的母親是對的。女孩們不可避免地認為我是一個好朋友，而不是一個“熱”的性愛機器，我的二十幾歲在女孩部門相當令人失望。當朋友告訴我“搬進去”時我不知道怎麼做 - 除非她先觸摸我，否則觸摸一個女人仍然是一種心理上的詛咒。我才意識到我40多歲時對異性有吸引力，因為有人暗示我是“笨拙的”（恭維來自於一個讓我感覺肚子發癢的人，她用癢癢的方式說道。）

我對異性缺乏成功，可能已經延續到我職業生涯的一部分。作為一個“好人”，我不知道如何告訴人們“小便”，我總覺得我需要另一方給我他們認為我應得的東西而不是我認為應得的東西。我花了將近十年的自由職業者來克服善意的直覺，要求我想要的東西。我想你可以說我陷入了綠日的“好人最後完成”的智慧。

然而，我剛剛有一個有趣的教訓，就是成為一個好人，由來自印度和孟加拉國的一群“外國工人”管理，幾年前我在清算團隊的一部分時遇到了他們。他們為之工作的公司。這些人已經掛了五個月，公司沒有辦法支付他們的工資。

獲得報酬的過程結果非常漫長而艱鉅。雖然有問題的公司有應收賬款（存入資金），但我們不得不處理無法預料的問題，等等。每當他們打電話時，我都不知道我們什麼時候可以向他們申報紅利。
所以，我最後掏到自己的口袋裡幫助他們中的一些。雖然這不是我的錢，但我推斷這是我能比他們更容易賺錢的錢。我還推斷，由於我一直受到印度社區的祝福，現在是我回饋的時候了。

在某種程度上，我不得不准備好我可能不會看到錢回來的事實。從印度次大陸支付工資嚴重是我們當地建築領域的遊戲的一部分，他們中的許多人以高利率借錢只是為了找到工作。

我還發現，“我的”人員因為冒險在南亞眾所周知的黑暗中冒險而對我感到有些不安。其中一個人告訴我，“難道你不知道 - 孟加拉國的工人不值得信任。” - 有關人士提到，這些意見是為了在一家律師事務所工作，並看到建築工人假裝受傷欺騙保險公司（考慮到建築工人和製造的金額以及保險公司從你那裡獲得的金額以及當你需要錢時他們給出的金額很少 - 我傾向於為工人說好話）。

為了公平起見，我記得遇到我的一位債權人，他是一家財務公司的高級經理，私下告訴我，“你能付多少錢給我 - 美元10美分。我告訴我的財務團隊要註銷債務 - 你應該把它還給需要它的人 - 工人。“
有趣的是，這應該是我應該在金融方面做得好的一年。以一種有趣的方式，我盡可能地追上賬單並償還債務。我只是沒想到它的來源是我幫助過的那些人。

欠我最多的兩個最快的。其中一人立即轉移了他欠的錢，並向我出示了收據。我不僅收回了錢，還通過WhatsApp向我表達了他的感激之情。

最大的債務人實際上打電話給我，擔心我會在追逐他的出租車費上浪費錢。我在機場看到他，他用現金支付我，然後堅持買晚餐。有趣的是，在收到錢之前，他實際上已經在Facebook上向我發送了一個朋友請求。這是一個想與我合影並與其他人分享的角色。

我寫這篇文章是因為我們生活在一個容易打開世界其他地方不那麼幸運的時代。我想起了我的前妻，她聲稱，如果她走過一群工人，或者我想到另一個新加坡出生的印度人，他聲稱自己會害怕週末去小印度，因為它會得到非常擁擠 - 印第安人。

每當他發表關於“來自墨西哥的強姦犯”或“禁止穆斯林”遷移到美國的仇外言論時，我發現多元文化和多種族新加坡人都在為唐納德特朗普辯護。

我不明白這些情緒。 我與來自世界上較貧窮地區的人們的經歷總體上是積極的。 我在餐館的印度和菲律賓同事一直在尋找我。 我從建築行業找到的新朋友完全有理由討厭我，搞砸了我，但最後，他們向我展示了做一個好人不僅可以。

為什麼書面合同在商業中真正重要

作者：Ng Boon Gan

高級法律助理

VanillaLaw LLC


許多業務關係始於單個事務。也許第一筆交易進展順利，所以雙方都決定沖洗並重複。他們繼續相互交易，編制發票，收據，交貨單等。

在爭議中，大量的文件和信件可以表明當事人打算並且確實履行了這份合同。當山體以不同的形狀或大小出現在不同的人身上時，問題就出現了。試圖向法官解釋實際關係是什麼成為一項艱鉅的任務，因為有多種可能的解釋。

以下是我經常聽到中小企業客戶使用的書面合同的三種常見異議。

“我們互相信任，所以沒有必要簽署書面文件。”

只有在沒有變化的情況下才會這樣。但是每個人都知道變化是唯一不變的。

您和另一方是否會始終控製或管理業務？如果有繼承人可能與您沒有同樣的個人關係，會發生什麼？

我們知道需求，供應和價格變化的頻率。當有一天他們改變超出任何一方的期望時會發生什麼？

“要求書面合同意味著我不相信另一方。”
書面合同是一種承諾形式。通過在紙上寫下意圖和文字，您承諾根據書麵條款履行合同。

締約方可以同意稍後更改合同以考慮到不同的市場條件，因此不一定是合同是一成不變的。
展示您願意承諾的另一方將有助於創造更多的信任，因為您願意按照明確的標準行事（無論您的書面標準是否明確，都可能是另一回事）。

“讓律師起草協議是昂貴的！”

不必要！有一些在線工具可以讓您使用模板協議，甚至可以根據自己的需要對其進行修改，例如我們自己的VanillaLaw™文檔。

然後，律師的真正工作就是建議您哪些條款對您的目標很重要，而不僅僅是組裝或打印文檔。

以下是使用書面合同的三個優點（其中包括）：

1）它迫使各方聚在一起並同意具體條款。當然，這是假設各方具有或多或少相等的議價能力，並且不是一方簽署另一方為自己利益而使用的標準形式。

2）它創造了展望未來的動力。締約方必須考慮是否要根據不同的市場條件改變合同，他們希望採用何種程序進行重複和類似的交易以及他們更喜歡哪種類型的爭議解決方案。

3）更容易分配或更新（用新合同替換）合同。擁有包含所有義務的書面文件可明確轉讓哪些權利和責任。這有助於當一方想要退出業務但仍希望通過確保對另一方業務的最小干擾或希望重組其業務並讓相關法律實體負責執行合同來保持商譽。

如果您打算長期開展業務，書面合同絕對是您的選擇。

倫敦與新加坡的比較謬誤

本·斯科特
首席技術官兼創始人

倫敦有可能進行新的工業革命，但政治和權力將永遠阻礙。

（本文最初出現在Data Driven Investor上）

在Linda Lim的Bloomberg文章中，“為什麼Brexiteers應該停止幻想新加坡泰晤士河”，作者寫的大部分內容都是正確的。正如她對新加坡如何運作的觀察一樣。
然而，她確實忽視了新加坡成功的原因，以及這些與今天的英國有何不同。

各國隨著時間的推移而發展，而且大多數變化都發生在關鍵時刻，這些關係的性質和時間決定了一個國家的製度。這些機構包括（但不限於）由人民選出的包容性政府形式（所有人，男人和女人，不論其社會地位或年齡，財富，關係狀況，性取向，犯罪記錄或是否支付稅收），法律和秩序，財產權，司法（一個獨立於政府，可以讓政府負責），人口受教育程度和程度，醫療保健和新聞自由（這不是自由主義者，但是讓政府和其他人掌權的重要部分）。

關鍵的成功因素是包容性，理解所有人在法律上都是平等的，財產權受到保護，並且能夠以我們選擇的方式出售勞動力。對於英國而言，導致形成包容性和多元化政府的一些關鍵時刻包括黑死病，光榮革命和廢除玉米法。

最後，為了使經濟取得成功，人民（以及代表他們的政府）必須接受創造性破壞[失敗]和創新[挑戰]。這些事情只來自不穩定，這就是為什麼良好的民主國家提供了一個不穩定的框架：挑戰和不斷變化，這是由人民驅動的 - 從根本上來說。這是至關重要的，因為它是獎勵風險，投資從而使人口得到獎勵的激勵機制的基礎。

去新加坡。

新加坡曾經是英國的殖民地。然而，在此之前，它實際上是英國東印度公司帝國的一部分。新加坡的現代歷史與歐洲帝國殖民地的所有其他國家相似。通過這種方式，在這些殖民地建立的政府系統開始時就像提取和強制一樣。殖民地國家需要當地居民盡可能接近自由地工作和工作，以便最大限度地利用各自國家的資源。因此，在奴隸制不起作用的情況下，稅收，脅迫，營銷委員會和國家的其他工具被用來阻止當地人口減少。這是在南部非洲最有效（和殘酷地）進行的。唯一的例外是澳大利亞和美國（原因我將在稍後的部分中提到）。

因此，今天你在馬來西亞，印度尼西亞和新加坡所觀察到的不僅是這些採掘制度的影響，而且隨著時間的推移會發生什麼，因為關鍵時刻會塑造國家，其製度並影響建國原則。

對於馬來西亞和印度尼西亞（就像大多數其他前殖民地一樣），獨立後的政府與他們所取代的政府沒有什麼不同。新總督發現，他們可以使用留下的設備以與殖民國家完全相同的方式充實自己。沒有動力將製度改變為多元化和包容性的製度，或創建保護人民利益並激勵他們投資和承擔風險的製度。當權者有充分的動機去剝奪任何有價值的東西以謀取個人利益 - 如果沒有破產，就不要修理它。

就新加坡而言，存在許多差異。

新加坡（我們今天所知）是由英國東印度公司（見1819年新加坡條約）建立的。這是一個三方協議，相互要求東印度公司向柔佛蘇丹和Temenggong支付年費，以建立他們的港口和工廠。自由港吸引了貿易和投資，但也帶來了負面影響，從而影響了行政和警務成本。新加坡於1824年成為大英帝國的一部分，並於1965年成為獨立國家。

幫助塑造新加坡的關鍵時刻包括上述情況，以及1964年的種族騷亂（在此之前出現了很多不穩定因素和此時的種族騷亂）。這些騷亂是新加坡馬來人和中國人之間緊張關係的結果。馬來西亞政府試圖通過利用種族緊張局勢來破壞新加坡的穩定，因為馬來西亞和印度尼西亞政府都不喜歡中國人，因為他們有能力在最惡劣的條件下取得成功。

然而，對於新加坡來說，最關鍵的一點是1959年李光耀當選為新加坡第一任總理（MM Lee）。 MM Lee是劍橋大學法律專業的畢業生，因此理解了運作良好的法律制度和獨立司法機構的重要性。他的無私，專注和自律是他當選的一次富有成效的事故。

1963年，新加坡與馬來亞，沙撈越和北婆羅洲一起組建馬來西亞（馬來西亞的'si'是承認新加坡成為馬來亞俱樂部的成員）。 MM李強烈倡導平等和公平對待所有激怒其他成員的人。由於新加坡的經濟優勢，以及其他成員無法控制新加坡或提取他們想要的東西，印度尼西亞和馬來亞決定通過將新加坡驅逐出“俱樂部”來懲罰他們所認為的中國問題。

種族緊張局勢只會增加。

MM Lee從這個時候提出的一個重要見解是，如果人們得到平等和公平的對待，有機會和工作（收入），那麼穩定就會隨之而來。 MM Lee和他的政府也很清楚新加坡作為一個沒有自然資源可以開采和出售的小國所面臨的挑戰。結果發生了另一次生產性事故。然後決定該國應該以平等對待所有的多元原則為藍本（英國法律的選擇，因此英語也是一個精明的選擇（當時），因為這不僅是一個法律制度商業世界，它也是當時商業世界的語言），擁有獨立的司法機構，受尊重的產權，激勵投資（冒險）和工作（選擇我們如何出售勞動力的權利）。

這導致建立了包容性的教育，法律和秩序機構以及有效的法律制度。這促進了開放（對多元化至關重要），其中包括開放國際貿易。工黨真正動員起來。

關注包容性機構和保護人民基本財產權的法律制度是新加坡成功的基礎。

外國投資湧入，因為該地區沒有其他國家有這樣一個可靠的基礎。這種信任為財務決策帶來了確定性，意味著投資是在新加坡進行的，否則這些投資將流向印度尼西亞，馬來西亞，泰國，台灣或日本。

今天，新加坡的競爭優勢是其法律和金融體系（甚至日本和韓國的法律體係也無法預測）。因此，許多公司在這里工作比在任何其他亞洲國家更好。這也意味著亞洲的大部分財富都在新加坡進行管理和存儲。

在其他國家理解這一點之前，它們將保持原狀並繼續落後。這包括中國。人們不應該把專制政府和採掘政府帶來的短期經濟增長誤解為長期成功。
勞動力市場。這是新加坡的阿喀琉斯之踵。似乎新加坡的許多人只將經濟增長與勞動力的調動（經濟發展的第一階段）聯繫起來，而不是全要素生產率。

把它放在等式中，GDP = C + I + G + NX（消費者支出+投資+政府支出+淨出口）而不是AKN（全要素生產率x資本存量×勞動力）。

這兩個方程的差異很重要。第一個說人們花錢和儲蓄（投資）和政府支出和國家交易。所有好東西，但為了擁有更多的國內生產總值你可以在這裡做更多的人花更多的錢，希望儲蓄和投資更多，最壞的罪惡是增加政府支出，以增加國內生產總值。然而，關注第二個產生不同的結果，因為很明顯，GDP的最大收益來自對資本項目（機器，工廠，基礎設施）和生產力的投資。

在政府的一生中，你不能使你的勞動力翻倍，但你可以將生產力和資本投入翻倍。面臨的挑戰是，大多數政府都喜歡第一個方程式，其中支出很方便，因此，在亞洲，您會看到龐大的基礎設施支出和持續的住房投資以及其他簡單的方法來推高GDP和吸收勞動力。

在新加坡，從來沒有足夠的勞動力來吸收，所以它是進口的。對外國勞工的依賴也是一種補貼，也會導致採掘和強制行為（廢話管理和不存在的生產力）。更糟糕的是，它導致缺乏創新，從而導致生產力的提高。新加坡的業務與美國南部的棉花大亨位於同一個地方。他們（南方國家）失去了內戰但贏得了奴隸制戰爭。獲得廉價的，幾乎是奴隸的勞動力，意味著沒有激勵或需要投資於生產力和奴隸制，只有不同的衣服。

這就是為什麼新加坡的生產率如此之低並且持續下降的原因 - 管理層沒有改變的動力。如果您將美國南部的專利申請與不依賴強迫勞動的其他農業州的專利申請進行比較，那麼在具有競爭性勞動力市場的州，您通常會每年提交的專利申請數量平均增加兩倍。

最基本的權利是讓一個人決定如何出售他們的勞動力。

強制性市場沒有競爭力，因此總是失敗。為了取得成功，一個國家必須保護和激勵其人民 - 每個人都是一樣的，沒有人擁有行政權力。同樣，這不是自由主義者的愚蠢或政治觀點，這是以證據為基礎的經濟學。證據清楚明確。

最後，新加坡的儲蓄。

事實上，新加坡人需要通過中央公積金儲蓄，中國人口是多產的儲戶，這導致了大量的現金資源。這些資源通過GIC和淡馬錫進行投資，旨在改善新加坡並保護和增加這些節約。這些投資既有國內也有國際。

私人投資也很強勁。人們和公司有很大的投資和投資。他們投資於自己的業務以及其他人和其他國家。唯一認為像這樣的歐洲人是德國人和挪威人。英國沒有儲蓄基礎，沒有政府盈餘投資，並沒有表現出滿足其貪婪的公共借貸需求來為社會支出提供資金的跡象（其中大部分是重要的，但不會創造財富或讓人們去工作）。資金繼續流入新加坡，新加坡元繼續升值。資金流出英國，英鎊下跌。

市場對新加坡有信心，但在英國卻沒有。所以，作為一個高加索人，如果你感到委屈的是富裕的亞洲人正在購買公司和住房股票，也許會嘗試競爭 - 出去工作和攢錢，沒有什麼秘訣，只是努力工作和自律。你也可以擁有其他國家的資產。

這對英國意味著什麼？

英國擁有成功所必需的機構，但這些機構與它們不同。工業革命發生在英國，因為英國尊重產權，並且擁有一種包容性的政府形式，其運作方式與歐洲不同。因此，英國歡迎發明者，新想法，以及那些想要工作和承擔風險的人。然而，歐洲大多數政府都希望阻止勞動力市場改革和創造財富，因為這些政策威脅到了他們的立場。

今天，我認為英國不像現在那樣具有包容性（制度質量下降），我們認為這是極端政治觀點和社會不穩定性的增加。

很多人都覺得聞所未聞。

經濟停滯是製度質量下降的信號。
這與具有抽象性的企業文化相結合，導致許多公司從事不公平和道德上可疑的做法，獲得利益，但沒有承擔任何責任，例如納稅或工資，人們可以依靠和養家。

（參見關於運作不良的勞動力市場影響的評論，特別是出現採掘，強制和其他反競爭做法的情況。）

從經濟角度來看，英國不可能像新加坡一樣，因為它被發達國家所包圍，具有功能性的法律和金融體系。公司在英國投資沒有固有的動力。他們可以投資其他歐洲國家，以較低的成本進入這些（本地）市場。

競爭戰略101：為了競爭，你必須帶來新的東西。

為了吸引外來投資，必須有一個理由，它必須比替代品更有利可圖。從短期來看，由於風險規避，歐盟將贏得英國，但從長遠來看，隨著貿易流量的建立以及這種模式的新商業模式和交易成本變得可觀察，情況可能會有所不同。
但是，英國將永遠不得不在稅收上競爭。一個很好的例子就是矽谷在美國並留在美國的原因：稅收。

稅收形成經濟 - 勞動力市場，我們購買的產品，但最重要的是，它塑造了投資環境和人們的風險偏好。美國人比其他任何國家的人都更具創造力或創造力，他們只是受到不同的激勵。
稅收需要改革。人們對此感到不安，但如果我們從中國人那裡學到任何東西，那一定是實用主義。大多數人傾向於想要的是，在有意義的事情上工作，得到公平的報酬和對待，並且不僅確定他們的未來在他們手中，而且有希望和機會他們可以過上更好的生活並留下一些東西對他們的孩子更好。了解您希望如何影響這些預期結果至關重要。

政府不建立國家，人民也這樣做。

政府創造了製度和激勵機制 - 使人民成為所有經濟體的經濟增長引擎的結構和控制。

例如，英國政府不是建立帝國，而是私營企業使用合同和股份公司。那些想要投資於企業而沒有資產風險被剝奪權力的人。工業革命發生在英國，因為它具有包容性的製度，創新者和企業家可以追求他們想要的東西，而不會有君主或專制干涉他們的產權。簡單來說，就是人們對激勵做出回應。

管理局擔心工業增長，因為它創造的財富挑戰了他們的權力基礎。英國可能總會有第二次工業革命，復興，但這取決於更好的政策和重建民主基礎。這意味著要努力尋找一些機構來確定需要解決的問題。它要求人們努力工作。我之所以這樣說，不僅是因為英國的製度偏差導致多元化的喪失，而且英國有太多人忘記了真正的工作是什麼，以及成功需要什麼。

擺脫政治的敘述，或者你的感受，看看證據。

歐盟成員資格的一個缺點是，歐盟是一個封閉的商店 - 就像中世紀的行會一樣。這些公會阻止了增長，因為他們通過關閉競爭來保持現狀，使其成員受益。

歐盟的設計反競爭。歐盟成員國的主要賣點是生活更容易（在短期內）。然而，正如我們現在看到的那樣，生活並不容易，歐洲各國政府正在收穫他們所播種的東西，現在有一點機會而且沒有增長。德國，法國和意大利（在撰寫本文時）處於技術性衰退期。歐盟認為它擁有的唯一工具是貨幣，但你不能買入繁榮的方式。

繁榮需要改革激勵措施以使人們受益。特別是勞動力市場和稅收的改革。人們做出比政府更好的決定。這裡面臨的挑戰是，政客們不喜歡放棄權力，這使得他們與民主應該取代的自封君主相似。
歐洲的壁壘很高，很難在意大利和法國這樣的國家開展業務。正是這些因素為英國創造了機會。英國未來的正確戰略是為歐洲最聰明，最優秀，最有動力的人提供獎勵，以便他們來到英國，在那裡開展業務。
這不僅帶來了能力，也帶來了資本 - 創造性破壞的種子。

這是關於讓真正的工薪階層的企業家，那些給你最物有所值的人。這些企業僱用更多的人，薪水更高，更好地對待人，並支付更多的稅。不僅如此，它們更具創新性並帶來更高的可靠性，因為可持續經濟建立在創造性破壞的基礎上 - 接受失敗和創新的不穩定性，這種創新只能來自一個運作良好的民主國家。

關於我在第一段中提到的文章，最後讓我煩惱的是，不是寫的，而是標題。政治家們談論“泰晤士河上的新加坡”這一事實強調了一些非常悲慘的事實，倫敦的人認為倫敦不會這麼做。更糟糕的是，這意味著經濟中唯一的部門是金融部門。

這有多冒犯？

金融部門是從人們的貿易活動中發展起來的第二部門。當我們交易時，我們需要銀行和支付賬單的方式（結算和結算工具），我們需要律師和合同以及股票和債券市場來為我們的業務籌集資金。把這個城市放在行業之前是把車推到馬前。

我認為最糟糕的事情就是明確表示威斯敏斯特沒有工業政策，計劃或戰略，當然也沒有什麼可以使居住在倫敦或家鄉以外的人受益。
這意味著威斯敏斯特沒有計劃在大部分經濟領域工作的人。實際上，經濟實際上將最多的政治家納入威斯敏斯特並為財政部支付最大的收入。

用簡單的英語。如果政客們認真對待改善英國經濟狀況和促進增長，那麼還有很多工作要做，還有許多棘手的改革要做。如果英國政府接近英國目前的問題，比如MM李和他的獨立後政府所做的那樣 - 謙卑和誠實，真正的動力是讓每個人都更好，同時明確所期望的結果，然後行使鐵紀律在執行中，任何事情都可以實現。

可悲的是，它更有可能在威斯敏斯特像往常一樣，新加坡泰晤士河仍然是一個幻想，人民只會更窮。