從特種兵戰士到成功商人

我想要冒險，所以我加入了美國特種部隊 - 一點我知道它會訓練我在商業冒險

由威廉Nobrega

DTNVenture合夥人和前綠色貝雷帽醫療警長的管理合夥人

從十歲開始，我渴望成為一個一次又一次地看同名約翰韋恩電影的'綠色貝雷帽'。我所崇拜的叔叔也曾在越南兩次受傷。所以在我高中畢業的時候，我報名加入了我在俄亥俄州的特種部隊預備隊。當時唯一可用的插槽是'Parachute Rigger'，我不在乎我在！

那年夏天，我參加了基礎培訓，之後我在俄亥俄大學開始了我的大一新生。我計劃在冬季休息時參加空降學校，而那個秋天，我受到了復仇的訓練。我也承諾Beta Theta Pi，在這個秋天的季度增添了另一個令人興奮的元素。空降學校是一生的冒險。我喜歡我第一次開始看到和理解的長跑，腎上腺素和Esprit。在冬季班畢業後，我回到了學校，幾年後，我參加了盡可能多的學校，包括Rigger，Jumpmaster，SERE和特種部隊醫療警長18 Delta Q課程。奇怪的是，它是Rigger學校，我首先與SOCOM的其他成員進行了互動，因為有SEAL團隊和Force Recon成員參加了會議，我們創建了一個共同聯繫。

當時我真正按照自己的計劃，大學畢業後，在1990年，全球範圍內沒有太多的事情要做。那年夏天，我被比利時的研究生院錄取了。當我收到實際傳真給我的沙漠盾牌/沙漠風暴的命令時，我剛剛開始上學。對我來說，這是一生的冒險，所以我登上火車前往德國和第十特種部隊小組。我們的使命是支持庫爾德人，我愛它的每一分鐘。戰爭和使命在短短六個月內就結束了，說實話，我從來沒有見過兄弟們的強度或犧牲。

這就是說，整個經歷教會了一些非常重要的商業概念。

·注意任務/首腦會議，你可能需要改變路線和方法，但不要忽視首腦會議

·正確的團隊是至關重要的，我最大的錯誤是相信所有人都擁有特種部隊人員的激情和激情，但他們不相信！

·失敗是生活的一部分，問題是我們從失敗中學到了什麼，以及我們能夠多快恢復

·創建一個新的企業不是一個衝刺，這是一個漫長的艱難時刻，任何人告訴你，否則是充滿學士學位

·戒菸不是一種選擇，戒菸和失敗有很大的區別！

從戰場到會議室

軍事經驗是企業家可以擁有的最好的培訓。

由Christopher Lo先生，iAdD私人有限公司創始人兼執行董事，前新加坡軍隊上校中尉和1995年美國西點軍校畢業生

服役將近24年後，我選擇在2013年8月提前退役。這一決定是我在阿富汗執行任務後從減壓中恢復過來的高潮。在這一次內部戰鬥的特別回合中，當我再次質疑自己的死亡率時（有些人稱這些情節為“倖存者的內疚感”），這些點連在一起。

在那個決定性的時刻，我學到了兩件關於自己的事情。

首先，事情總是有原因的！從那天起，我從自問“為什麼？！”轉移到“為什麼不？”。通過接受這種新的思維方式，我學會了用“是！”的能量，相信我的選擇將帶我到需要去的地方，或者獲得我需要感受的體驗。當我準備好接收時，選擇的原因就會出現。從某種意義上說，創業就是要有信心。

其次，推動我成為一名企業家是莫名其妙的推動。我花了20多年的時間才意識到西點體驗和責任，榮譽，國家的理想如何壓制了我的身份。有了這個認識，我做出了艱難的決定，擺脫了我所知道的唯一的職業 - 士兵。在阿富汗遇過至少兩次瀕臨死亡的經歷後，我認為可能是具有挑戰性或更糟糕的，對吧？！

作為一名企業家，我進入了第四個年頭。我意識到現在我有多麼錯了。戰鬥壓力和商業壓力只是兩個不同的世界。然而，經過反思，本週一早上，我清楚地知道，軍事經歷給了我作為企業家成功的最佳準備。請允許我通過首字母縮略詞FIST分享這四個屬性。

FIST代表重點，倡議，服務和信任。

所有初創企業家都經歷了類似的經歷階段。我們首先學習在這個行業工作。這個初始階段教會我們處理業務的各個方面以求生存。接下來，我們學習如何開展業務。第二階段教會我們建立業務系統和管理團隊來維持業務。我們終於學會運用戰略規劃來擴大業務規模。我現在詳細說明FIST是如何為你工作的。

在剛開始的那些日子裡，你資源非常貧乏。生存消耗你所有的能量。當然，你的軍事訓練會本能地關注你的任務（為了生存），這會引導你的努力採取行動產生收入，並無情地關閉其他一切。為了增加收入，你需要抓住這個計劃來創造機會，並讓事情發生，而不是靜下心來等待事情發生。在這裡，你要冒險計算實驗，測試和創新。然而，你知道這些行動本身並不會創造你所尋求的結果。你的軍事訓練，以更高的意圖來執行行動，現在開始磨練你在服務客戶中所做的事情。毫不留情地，你問：“我還能為你做什麼？”因為你服務過，所以你代表了信任和團隊精神。在領導軍人多年的日常實踐中，你以身作則領導最終會將這種信任灌輸給我們所服務的人。最終，你的成功取決於你是誰 - 你是誰。 “永遠不要解決！”

限制你轉型的唯一因素就是你的軍事思維。商業世界與您所經營的條件極為相反。因此，你需要的至關重要的第一步是忘記重新學習，重新塑造你的思維方式。

我想鼓勵我的老同學，無論種族，語言或宗教如何：“當你過境時，不要害怕。您的軍事經歷為您提供了最好的啟動準備，以幫助您逐步加強創業挑戰。當你為國家服務時，你已經付出了代價，現在成為一名企業家。 FIST將指導你實現你的夢想，為軍隊之外的其他人提供積極的服務。“

所以這裡是我的FIST泵，軍人退伍軍人。感謝您的服務。

我經營自己公司24年的經驗教訓

作者Mark Goh，

VanillaLaw LLC董事總經理
首先由techinasia.com發布



我已經有將近四分之一世紀的律師了，而且大部分時間都在經營我自己的公司。像任何中小型企業（SME）一樣，我通過構建和運營業務的基礎知識努力工作 - 構建我公司的企業結構，確定我的價值主張，確定我的客戶群並規劃我的財務狀況。 （對於這些基本課程，我建議使用Alexander Osterwalder的商業模型畫布。）

我很早就意識到，我處在一個非常獨特的位置，我跨越了兩個不同的世界：

律師的世界
中小企業業主的世界

多年來，我一直有很多的見解，我想分享三個最重要的。

方正的近視

在比爾·蓋茨的“商業@思想速度”一書中，他引用了一個古老的商業笑話：“如果鐵路了解到他們在運輸業務而不是鋼鐵業務，那麼我們都會在聯合太平洋航空公司“。
作為企業主，我們有時過於專注或保護我們的“寶貝”，我們堅持第一次成功的迭代，拒絕創新，拓展和跟上市場趨勢。我們需要保持思想開放，以便能夠看到可能性。

在我職業生涯的早些時候，我投資了一家為旅行者進行乘船遊覽的公司（這是當時該運動在該國越來越受歡迎）。滑水愛好者的需求非常高，業主不能滿足其他類型的客戶。

即使有明顯的需求，也沒有人想過抓住滑水市場。最後，滑板熱潮結束了，公司倒閉了。

也許如果企業主看到的不僅僅是滑水，而且認識到他們的業務是支持各種水務活動，他們本可以計劃和執行一個更加靈活和可持續的業務戰略。
我自己的產品VanillaLaw Docs被設計成一個法律文件組裝軟件，幫助中小企業降低法律成本，簡化法律程序。但是，我意識到軟件也可以在法律行業以外的行業有效。一個例子就是在出版領域，那些需要快速組裝和印刷年度報告或評估書的公司可能會使用該軟件來組織和定制他們的印刷工作。

這些類型的實現是重要的，因為如果沒有它們，我們將繼續在有限的空間中運行，無法擺脫為自己創造的“陷阱”。避免這種陷阱的一個簡單方法是始終隨時了解所選行業和相關行業的發展情況，並花時間（例如每季度/每兩年一次的會議）與您的團隊一起審核您的業務流程和策略。
重新審視關係

我曾經非常警惕這個概念關係（大致翻譯為關係或關係），甚至寫了關於中小企業如何開展業務的主題。從本質上講，關係文化導致人們基於言語協議和信任而不是合法的程序來簽訂交易。我有幾個客戶因為這個問題而遇到問題。

我現在認為，重要的是，我們花時間不斷地評估和評估我們與業務合作夥伴和客戶的互動方式，並學習融合關係和適當法律程序的風格。

當前的商業環境要求我們在多個平台上以多種方式進行交流和聯繫。與我們的客戶（以及商業夥伴）進行接洽需要混合技術和獨特的“人性化”。

我們必須能夠參加網絡會議，並真正做出連接的努力，但也不會迴避像Facebook，LinkedIn，甚至Instagram的平台，如果這是我們的目標市場聚集。與我們的客戶一樣，我們必須不屈不撓，並且學會在提出對適當文件的需求方面做到優雅，即使客戶可能不需要它。

我們必須能夠參加網絡會議，並真正做出連接的努力，但也不會迴避像Facebook，LinkedIn，甚至Instagram的平台，如果這是我們的目標市場聚集。與我們的客戶一樣，我們必須不屈不撓，並且學會在提出對適當文件的需求方面做到優雅，即使客戶可能不需要它。

當然，應該進行必要的投資，以獲得良好的多渠道能力。如果這意味著要參加一門課程來學習如何將社交媒體平台與您的業務整合，那就去做吧。如果這意味著投資一個客戶關係管理軟件來組織你所有的客戶信息，那麼做;如果這意味著要召開一次會議，讓大家就如何成為管理者提出意見，那就去做吧。

這些都是我們如何重新審視自己的例子，以便重新設計我們與客戶，合作夥伴和員工的關係。

投資於您的未來和未來 - 證明您的投資

關於這個話題通常討論的是諸如將技術融入業務，制定戰略性財務決策以及獲得必要的法律保護等。雖然這些都很好，但是一切都會取代：人才。尋找理解並符合您的願景和使命的合適的業務合作夥伴，員工或投資者是一項面向未來的投資。

你要尋找的關鍵是自我意識的質量。根據“哈佛商業評論”的一篇文章，自我意識導致“更有效的領導力，更滿意的員工，反過來，更有利可圖的事業”。自我意識的人更可能是開放的，交際的，願意學習和提高。

最近，我開始在一家姊妹公司培養一個業務團隊。幸運的是，我的團隊中有些人有足夠的自我意識去尋找失落時的答案，當他們不能自己做事時尋求幫助，最重要的是，有勇氣與我分享他們的誠實意見。雖然有些人會把這歸因於他們的領域經驗，但我認為這是他們的自我意識，使所有的差異。

你呢？你從商業旅程中學到了什麼？這些課程如何幫助您在來年改善業務？

謝天謝地！

你得感謝唐納德·特朗普有一個獨特的能力，為記者提供美味的叮咬。據說橢圓形辦公室的居民遭到抗議和痛苦的呻吟聲，據稱他抱怨美國不斷從海地和非洲大部分地區的“Shithole”國家獲得移民。據稱，他曾為美國無法從挪威獲得移民而為傷口添加鹽。

左派抱怨說，唐納德是一個侮辱主要由黑人居住的國家，希望移民更白的種族主義分子。唐納德有一些種族主義傾向的事實應該讓任何人感到吃驚，而且他願意利用每個人內心的種族主義的事實也不足為奇。特朗普的支持者則持相反的觀點，唐納德只是表達了每個美國白人的感受，即美國需要掌握其移民的事實。

雙方都錯過了重點。當唐納德把某些國家形容為“Shitholes”時，他並不是不正確的。如果他所提到的國家不是“信徒”，他們就不會生產那些沉迷於離開的人。這是常識 - 人們不會離開他們認為有機會繁榮的國家 - 他們離開的國家，他們認為這只是為了犯早晨起床的簡單罪惡。海地和非洲大部分地區的移民都迫不及待地離開，因為大多數人的生活相當糟糕，離開被認為是改善人生的機會。挪威沒有生產移民，因為人民得到很好的照顧，根本沒有必要在別的地方嘗試和謀生。

話雖如此，這位名叫唐納德的才華橫溢的商人並沒有看到“獅子”國家人們的一個明顯的觀點 - 即他們是最好的公民。當人們離開“Shitholes”時，他們達到了一個心態，認為他們所在的國家不可避免地比他們要離開的國家更好，所以他們不可避免地在心理上傾向於為他們想要進入的國家做更多的事情。

因此，你會發現移徙者會很樂意去做當地人不會做的工作，他們會以較低的速度和較長的時間完成工作。美國的“狗屎”工作不可避免地要由墨西哥這樣的“希托勒”國家的人來完成，在英國是“帕克斯”和“波蘭人”，而在新加坡，我向你保證，你不會看到一個本地人 - 在建築工地上的新加坡人。在我工作的餐廳，我們有世界各地的人乞求工作，最窮的新加坡人不會這樣做。



.在這里工作是一件幸事

這不僅僅是為了讓Shithole國家的人們成為一個資產而做的糟糕的工作。因為他們知道自己在東道國的權利不是很好，而且他們對那個為他們提供救贖的國家有著天生的感激之情，所以他們也更有可能表現得很好。我不能一直強調，到目前為止，Shithole國家的移民沒有發生恐怖襲擊。倫敦的爆炸案是由在英國度過一生的第二代英國公民犯下的

這是你來自哪裡.......

我想起我的妻子，他有一張越南護照。對她來說，新加坡就是天堂。這是“我的國家”。在上次選舉中，她告訴我說，除了這個政府之外，我不會投票。作為一個有法律義務為國犧牲的新加坡人，我覺得新加坡不如導遊所說的那麼好。雖然我尊重歷屆新加坡政府做得相當好，但我認為我的投票理所當然。

每當我看到其他地方的不同班級，我都意識到來自“Shithole”國家的人們熱愛新加坡，成為新加坡人。來自“非Shitholes”國家或人民的“有我們所需要的技能”的人們傾向於熱愛新加坡，因為他們擁有美好的生活。對國家的愛與外籍人士的大小成正比。

唐納德清楚地意識到，“希索勒”國家的人民在成為商人時是最好的工人。他很聰明，認識到當你是政治家時，他們也是最好的替罪羊。如果他只是假裝自稱是一半的聰明，他自稱是悄悄地鼓勵Shithole國家的人來到美國，儘管他告訴他的支持者。他甚至應該聘請他們為他們以前的同胞在邊境敲門而難過（只要問任何印度體面的人比較他們從白人移民官員和印度體面官員在英國得到的待遇）。

唐納德似乎失去了另一個觀點，那就是，如果你想阻止來自“Shithole”國家的人進來，你需要有一個外交政策，讓這些國家變得不那麼卑鄙。讓我們來看看中東，那裡是殘酷的獨裁者鎮壓人民的地方。想一下“薩達姆侯賽因”或“胡斯尼穆巴拉克”這樣的人，他們用美國政府的祝福使自己的人民高興起來。正如“金融時報”的一位作家在阿拉伯之春說的那樣：“他們不恨我們，因為我們是自由的;他們討厭我們，因為我們支持那些壓制自由的人。“如果美國停止支持杜瓦利埃之類的話，海地就不是什麼好消息。

撇開對其他地方壞主義者的支持（不僅限於美國的罪惡），確保各國成為信心的最好辦法之一就是推行貿易保護主義政策。基本經濟理論表明，自由貿易和貨幣的自由流動對每個人都有好處。是的，全球化有失敗者，但總的來說，人們贏了。儘管美國的部分地區遭受了重工業轉移到中國這樣的地方的困擾，但是美國仍然是世界強國，轉而支付比失去的工業更高的工資。與普遍的看法相反，中國的崛起​​幫助了美國 - 只要問一些正在為爭取中國學生而奮鬥的小城鎮。

在唐納德抱怨希托勒國家的人的同時，習近平正試圖通過向柬埔寨，斯里蘭卡等地註資來使自己的鄰居不至於陷入困境。我坐在飛機旁邊的一個南非人說：“他們正在非洲建設基礎設施，人民正在吃東西”。

不喜歡“Shithole”國家的國家不應該關注Shitholes。當你痴迷於一個謊言，你成為一個狗屎。最好集中力量剝削希托勒國家的人民，使他們的利益更少。