蟑螂的年齡

作者：Suresh V Shankar

Crayon Data Pte Ltd的創始人

我讀了一篇文章，蟑螂時代，在媒介上發現自己完全贊同它。事實上，它達到了一個甜蜜點。
我們都知道有很多錢追逐所有B2C互聯網和電子商務初創企業需要做的事情。然而，這些投資發生在高度誇大的估值上。籌集的大部分資金都用於購買客戶;客戶基本上可以免費使用公司的產品，從而給企業帶來巨大損失。

我的聯合創始人IVK最近寫了一篇很棒的文章，他談到瞭如何鼓勵他以超過50％的折扣購買出租車，這實際上導致公司虧損。在某些時候，供需規律將迎頭趕上。
大量的追逐金錢的初創公司很快就會枯竭。並不是沒有贏家，而是會有很少的贏家。每個投資者都希望他們支持神奇的（或者應該是神話般的）獨角獸。

實際上，這些高度重視的初創企業中的大多數都會死亡。

在支持這些初創企業時，在我看來，許多風險資本家就像旅鼠一樣，在懸崖上互相追隨。這是出租車時間，他們去了。他們說，“電子商務就是這樣”。 “當音樂播放時，我們不能停止跳舞”，他們大喊大叫。

在風險投資站停止旅行之前，我們將會發現更多獨角獸正在慶祝。

我有時會想，如果我們在Crayon，自稱為出租車公司或電子商務商店，人們會給我們寫一張價值100萬美元的支票，不用多想。然而，由於我們做的事情看起來從根本上說是不合時宜的，人們往往認為它是無恥的，並且忽略了它在引擎蓋下的酷感。

另一方面，我們有蟑螂。總會有公司成為耐寒的生物，即使在惡劣的環境中也能成功。

企業軟件就是這樣一個空間，與蟑螂一起被淹沒。解決困難問題，緩慢但穩妥地擴展，甚至賺錢這樣做。

企業難以銷售，銷售週期長，而且人們對他們所購買的產品感到厭倦。儘管如此，仍有一些公司解決了這些問題，並找到了向數百家企業銷售產品的方法。

有很多錢可以用來向企業銷售東西，這是我們在Crayon Data上非常熟悉的東西。我們正在通過SimplerChoicesTM平台以及Maya，Yoda和Enzo產品構建一些基本改變遊戲規則的東西。對於外部人來說，我們的進步似乎很慢，他們習慣於在增長方面達到一定的速度。但是，我們知道我們已成功解決了2家或3家銀行的問題。因此，我們知道我們現在可以在未來3到5年內解決200到300個問題。牢記這一目標，我們的增長實際上非常可靠。

是時候慶祝那些蟑螂了！然而，聰明的風險投資者會找到並資助他們！